摘要
当前电信运营商在无线音乐业务方面的主要运营模式是基于产品和资费的市
场销售方式。而音乐产业的核心在于丰富多彩的音乐内容和音乐服务，从而满足
多样化的用户音乐需求，并衍生出更多的创新型业务。但目前以市场销售为主的
运营方式，是不能满足用户多元化的音乐需求的。如何改变运营商现有的单一的
运营模式，满足用户需求，挖掘新的运营模式是本文讨论的目标和重点。

本论文结合当前无线音乐发展的趋势以及国内外运营案例分析，运用“用户
导向渠道系统”设计模型，4P、4C、4R渠道理论、提出无线音乐基地运营的渠
道运营方案。

提出具有前瞻性的开放性无线音乐渠道全面解决方案，理顺各角色中的利益
生态链，实现与渠道，CP之间的利益共赢，形成可成为行业标准的无线音乐渠
道运营体系。

关键词数字音乐，无线音乐，移动增值服务，渠道运营管理