摘要
随着中国的日益发展，人民生活水平的提高，女性甚至是男性对美的追究要求越来
越强烈，化妆品行业层次高低不齐，品牌品类品种繁多，消费者可选择的范围广，高端
化妆品行业竞争尤其激烈，除了传统的欧美日韩等外资品牌占据大半江山外，国产品牌
渐渐崭露头角。中国市场作为最具有竞争力和新兴希望的市场，各大化妆品集团都使出
浑身解数进行市场的抢夺。广告就是其中最重要的一种营销策略，然而高端化妆品传统
的广告投播渠道都只在时尚杂志、店内海报、户外车厢等平面媒体。电视广告的投放只
是在近几年才有雅诗兰黛、兰范等品牌开始涉足。本文正是基于这一研究背景围绕高端
化妆品电视广告效果分析来进行展开。

全文共分七个部分，第一部分绪论，阐述研究背景和意义，制定研究路径，明确内
容和方法。第二部分是相关广告营销的文献回顾与评述。第三部分首先对要研究的内容
即高端化妆品和香水进行了规范的定义，接着围绕四大化妆品集团进行行业内的介绍以
及高端化妆品行业整体营销环境的分析。第四部分着重分析兰范香水电视广告的现状，
包括兰落及珍爱香水的品牌的简介，分析该品牌目标人群的特点，进而引出兰落广告在
中国的发展以及兰范广告的现状和问题，为下文的研究起到承上启下的作用。第五部分，
我们对本文的研究对象兰范珍爱香水的广告进行重点研究，从对该品牌香水及广告的介
绍入手，通过问卷调查的方式获得消费者的数据，以进行相关性分析、信度和效度分析
为基础，对香水的广告对销售效果及品牌认知度的影响进行分析。第六部分，针对前文
所分析的数据得出香水广告效果的研究结论和讨论，以及对香水广告的未来提出建议。

第七部分是本文总结性的阐述，对高端化妆品广告在中国未来的发展提出建议，同时总
结本文研究内容的局限性及未来研究展望。

关键词:高端化妆品;电视广告;欧莱雅;兰范;珍爱香水