摘要
在中国市场的特殊背景下，时尚电子产品越来越受消费者的关注，随着消费者消费
意识的转变，时尚电子产品行业有着良好的市场前景，但同样也面临着很多挑战。目前
中国的时尚电子产品市场尚不成熟，很多品牌还没有完全介入到这个行业中来，消费者
的意识虽然在改变，但和欧美市场相比还有明显的差距。

欧西亚，一个成立于美国俄勒冈州的专注生产和销售时尚电子产品的全球性品牌，
在国外市场取得了骄人的销售业绩，但在国内市场发展了八年多的时间，销售屡屡受挫，
品牌鲜为人知。

本文以欧西亚时尚电子产品为例，从消费者的消费行为研究入手，通过对中国特色
的时尚与时尚消费特点的探讨，以及对EKB消费行为模型、传统的营销策略和体验营销、
品牌策略差异化等新生营销策略的探讨与研究，结合欧西亚时尚电子产品的产业现状及
企业营销现状，并通过市场调研了解其消费者的消费行为特点，在此基础上分析欧西亚
在产品营销过程中存在的问题，并根据企业现有资源与条件结合欧西亚消费者消费行为
调研的结果，从品牌、产品、渠道、服务四个方面制定相应的营销策略。使欧西亚时尚
电子产况;能够更加精准地迎合消费者的消费行为，从而得到消费者的认可与青睐，扩大
品牌知名度，提高产品的市场占有率，使欧西亚在中国时尚电子行业中站稳脚跟，成为
时尚电子产品行业的翘楚。

关键词:时尚电子产品;消费者行为;营销策略