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解决思路推导
客户分析
整体推盘方案
销售回顾
2011年度实现剩余产品90%的销售率,总销额约1.8亿。在1.8亿目标前提下,按各物业理想去化排布显示,别墅与小高层同样重要。
目前小高层剩余214套,总销额约1亿,占整体比例50%。
别墅剩余44套(22套联排别墅),总销额约为1亿,占整体比例50%。
在目前新政条件下,剩余小高层大部分属于中大面积,从目前市场状况和自身剖析来看,联排别墅的销售压力也较大。
要实现销售目标必须在全面总结市场和自身的基础上,选择行之有效的推广计划,有步骤的展开营销活动。
目标界定