目录

序言……3

一、汇源果汁营销战略选择…………6
1、汇源果汁的战略依托…………6
2、汇源果汁的市场空间…………7
3、汇源果汁的战略选择…………9

二、汇源果汁营销市场定位…………13
1、国际饮料市场现状与发展趋势分析………13
2、国内饮料市场现状与发展趋势分析…………16
(市场结构研究…16
(品牌价值研究…20
(市场策略研究…25

三、汇源果汁营销网络研究框架…… 29
1、汇源果汁营销网络模式研究……29
(我国地理区域划分与特点……30
(我国饮料主产区分布与特点…32
(市场竞争对手营销策略模式分析……………33
2、汇源果汁营销渠道模式研究……35 (我国饮料市场基本营销渠道模式……………36
(我国饮料市场混合制营销渠道模式 ……… 37
(市场竞争对手营销渠道模式点评……………39

4、汇源果汁营销网络和营销渠道模式选择………44

5、汇源果汁营销网络模式设定方案框架…………47
(实施框架一：汇源果汁立体营销模式框架……47
(实施框架二：汇源果汁新型营销模式框架……52

6、汇源果汁营销网络铺设实施方案框架…………53
(实施方案一：汇源果汁立体营销实施方案……53
(实施方案二：汇源果汁新型营销实施方案……54

引言：

华嘉，作为中国资深的咨询机构，通过八年来的经验积累与知识固化，已形成了自身独特的思维模式与分析问题的方法：深入了解客户企业，并将之放大到社会的大坐标系中，探求事物发展的本源与基本运行规律，以之作为指导企业实践的理论基础以及我们的基本作业原则，在正确的方向上给予客户企业最强有力的支持，与客户企业一同实践充满机遇与挑战的成功之路。

走进新疆屯河，更加深刻地认知新疆屯河所掀起的这一意义深远的“产业革命”，我们先理清我国经济发展的主脉络与内在的运行规律，寻找新疆屯河与之基本的契合点。

清晰概括地描述我国经济的发展历程，首先让我们用图例加以形象化展示。

缺乏市场引导的 缺乏引导市场的以市场为导向的
僵硬统一合并分、散、小、乱模式 集中整合优势

计划经济时期：各行业被国家垄断控制、体制僵硬、不具备灵活性、不能最大限度适应并调动消费者需求，经济发展动力迟钝，经济发展速度缓慢，所谓的计划与统一已经失去了市场的基础与实践的意义，变成一种僵化的理论教条，最终就必然会被不断滋生发展壮大的新的势力所替代，因此，缺乏创新变化与能量互换的传统体制在我国走到末端，“化整为零”、“放开搞活” 成为必然的选择，于是我们也自然进入了具有“中国特色的市场经济时代”。