钢铁贸易行业是资金密集型行业，资金需求巨大，单靠钢贸企业自身的积累远远
不能满足经营需求，需靠融资来满足。以民营中小微企业占绝大多数的钢贸企业，
从资本市场融资几乎不可能，靠民间融资除要承担高成本外，也无法筹到大笔资
金。因此，从银行融资几乎成了钢贸企业唯一的融资渠道。钢贸企业从商业银行
融资的巨大需求，成为各家商业银行争夺的目标，如何在金融产品上进行创新，
以满足钢贸企业的融资需求，以此实现银、企双赢，这是本文写作的出发点。

客户需求催生银行金融产品创新，银行金融产品创新是商业银行金融创新的
着力点。钢贸企业经营的特征，决定了钢贸企业对银行金融产品的多样化需求。

以民营中小微企业为主的钢贸企业，自身存在内控不规范、会计信息失真、信用
等级差等原因，传统的银行产品不适合其融资需求，因此，对钢贸企业融资产品
需要创新。银行在对钢贸企业融资产品创新时，首要问题是落实担保，才能有效
防范风险。商业银行对钢贸企业金融产品的创新，也就基于不同担保方式下的产
品创新。

本文在梳理了银行金融产品相关理论后，从分析上海钢贸企业经营特征与对
银行金融产品需求入手，以G银行用问卷调查形式对上海钢贸企业金融产品需求
特征进行调查，得出钢贸企业对银行金融产品的需求特征和可为这些产品提供的
担保方式，根据这一需求特征与担保方式，G银行对上海钢贸企业金融产品做出
了创新。本文重点对G银行的创新金融产品做了详细分析，并嵌入案例加以研究，
最后，对各种金融产品做出效益评价，并提出了风险防范措施。全文研究是基于
担保方式这一线索展开的。本文研究，虽是针对上海钢贸企业，但研究结果对全
国钢贸企业有参考作用，对其他银行金融产品创新有借鉴作用，对民营中小企业
融资也有指导意义。

关键词：钢贸企业担保方式金融产品创新
研究类型：应用研究