将市场变化与企业发展相统一，就是要求企业按照市场需求进行营销。营销的过
程既要有章可循、也要随机应变，既要制定营销方案，又不能完全被营销方案所
限制。A低压电气公司制定营销方案的目的是为了提高销售业绩，制定营销提升
方案的目的是为了稳定提高销售业绩。销售业绩波动幅度过大，会给企业管理带
来一系列的麻烦，甚至导致企业不必要的损失。只有稳定提高的销售业绩才会给
企业带来持续稳定的利润，才能对企业的长远发展起到积极的促进作用。

本文通过低压电器行业发展趋势的介绍和未来国家电力行业政策导向的介
绍，对低压电器行业的市场发展前景进行了分析；通过对低压电器行业消费者行
为的研究以及运用SWOT方法对A低压电气公司营销现状分析的结论，为A低压
电气公司明确了企业未来的发展目标；通过建立营销渠道、提高企业服务水平、
拓展产品线、建立健全管理制度、制定有效的激励制度，为A低压电气公司制定
了营销提升方案。希望通过营销提升方案的实施，能够切实解决企业内部存在的
问题，稳定提高销售业绩，加快A低压电气公司品牌资产的形成，有效提升企业
品牌的市场拉力。

在制定营销提升方案之初，考虑到营销提升方案的实施离不开企业各部门的
参与和支持。因此，营销提升方案的制定要广泛听取各方面的意见和建议，尽量
做到思想统一，即使有不同意见，也要争取作到求同存异，避免企业利益受到伤
害。尽管如此，由于市场经营环境的瞬息万变，营销提升方案实施的风险仍然客
观存在，因而，本文在为A低压电气公司制定营销提升方案时根据可能存在实施
风险制定了规避措施，确保在实施营销提升方案时将风险降到最低。

A低压电气公司通过营销提升方案的实施，一方面畅通了沟通渠道、调动了
员工的工作积极性、减缓了用户满意度下降的趋势，有效改善了企业经营环境；
另一方面，通过拓展公司营销渠道、增加产品线、提高产品技术含量，有效遏制
了销售业绩下滑的趋势，并促使企业品牌资产的形成。

关键词：低压电器行业，低压电气，营销提升方案，品牌资产