共赢机制，从说文解字的角度，本人认为可以这样理解：共与赢是相互作用
的，合作的前提下产生增值，在增值的基础上改善关系，相辅相成，而机制就是
对这种增值能力以及合作关系的保障，使其具有延续性。这些都可以在产业价值
链理论与博弈论中找出相应的理论支撑。

从宏观来看，产业价值链中的企业竞争优势的源泉不仅仅是企业本身的优势，
还来自于整条产业价值链的竞争优势，也是“链与链之间的竞争”。在微观分析
层面，企业与产业链上下游企业之间存在利益的博弈，从完全自利的角度会导致
下游强势企业通过控制价格或交货方式来达到损毁上游企业利益的结果。但这个
短期的“利好”会牺牲掉上游的创新能力，影响整个连通的响应能力，也会最终
牺牲掉下游企业的盈利能力，产业价值链中的企业是一种唇齿相依的关系。

本文对T公司产业价值链的外部宏观环境，T公司在产业价值链链中的内部
微观环境，以及与其它产业链的竞争态势做出分析。然后提出T公司所面临的困
境，这些难题是纷繁复杂的。在全球化的背景下，一家企业很难完成一条价值链
的所有功能，绝大多数在产业链中发挥具有自身优势的功能。在瞬息万变的内外
部环境中，很难独善其身。必须要在产业链中需找资源互补，才能实现可持续发
展。如果单一就事论事就无法找出问题的根源。

本人通过价值链中商品流的价值挖掘和信息流的价值发现，提高T公司产业
链的竞争能力，并且以价值共享为框架，形成合作博弈，改善T公司与供应商的
关系，从而使得基于商品流和信息流的价值创造具有可持续性。也就是在产业价
值链视角下，通过建立T公司与供应商共赢机制，解决T公司面临的错综复杂的
难题。

关键词：产业价值链，价值挖掘，价值发现，价值共享，合作博弈，共赢机制