中文摘要
市场是我们企业发展壮大的土壤。对甘肃电力公司而言，巩固已有市
场、开拓潜在市场、占领未来市场、努力增加售电量是生存与发展的现实选
择。在公司实施“市场开拓工程”经营战略的指引之下，努力开拓省内外市
场，准确掌握省内外市场环境、建立电力市场交易机制成为目前的迫切需求。

2010年末，甘肃全省装机容量已超过2000万千瓦，其中风电516万千
瓦。预计到“十二五”末期，随着大型风、火电基地以及黄河中上游、嘉陵
江流域水电项目的陆续建成投产，甘肃省将出现大量电力盈余。从电力发用
平衡的角度考虑，不仅在省内无法消纳，在整个西北区域范围内也难以消纳。

如何为省内富余电力资源找到有效出路，成为企业面临的重要问题。

面对甘肃省内日趋复杂的电源结构与电源基地大规模送出的内在需求，
为促进甘肃电力在更大范围内的资源优化配置，最大限度地缓解甘肃能源基
地迫在眉睫的市场困局，需要结合区域经济定位与发展规划、省内外市场环
境，研究甘肃电力资源的送出需求、送出能力、竞争能力以及目标市场定位
等问题。积极研究适合甘肃电源基地大规模送出的市场模式，构建省内电力
外送的软通道。

在电力资源外送的过程中，根据市场信息、电网特性、用电需求，对需
求走势作出综合分析与判断，形成科学、合理的电力资源外送策略，实现经
济效益最大化，在外送决策过程就应该统筹考虑到风险规避的需要。

为避免利益格局出现重大调整，还应结合效益分析结果，分析甘肃电力
交易对不同主体的利益与重点关注问题的可能影响，以及相应的风险防范措
施等重要问题，确保电力外送的顺利过渡与平稳运行，在市场环境中实现多
方共赢。

关键词:市场开拓，电力外送，资源优化配置