XX人寿XX省分公司2012年度农村网点
创星实施方案
为深入贯彻总公司关注基层建设、推动基层发展的重要指导思想，落实省公司“以农村营销网点建设为重点，大力提高农村网点覆盖面和产能”的销售基础战略，全面提升农村网点经营管理水平，加大农村网点创星晋级力度，强力推动农村保险队伍和业务健康稳步发展，巩固公司在农村市场的主导地位，经省公司总经理室研究决定，特制定方案如下：
一、实施时间
2012年1月1日至2012年12月31日。

二、年度目标
1.全省“空白网点”和“低绩效网点”全部转化为“有效级”及以上网点；
2.全省“一星级”及以上农村网点达成1000个，其中，“五星级”网点达成50个。

三、目标分配
参见：2012年农村网点创星目标

四、网点标准
1.考核指标
考核项目
考核保费（万元）
10年及以上期交（万元）
季均举绩人力（人）

有效级
20及以上8

准星级
30及以上10

一星级
50及以上
35
15

二星级
100及以上
65
22

三星级
150及以上
95
28

四星级
200及以上
120
35

五星级
300及以上
165
45

五星银级
400及以上
220
55

五星金级
500及以上
260
65

五星钻级
600及以上
310
80

2.管理指标
（1）管理运营规范，完成上级下达的工作任务；守法合规，无有效投诉和违规违纪行为。

（2）月均增员率4%、续收率95%以上。

（3）实施规范化、系统化管理，通过晨会经营、活动管理和基本法制度经营提升团队自主管理能力。

（4）三星级以下农村网点配兼职职场训练人员，每周召开三次以上早会；三星级及以上农村网点配专职职场训练人员，每周召开五次早会；早会出勤率达到80%以上。

五、激励措施
（一）农村网点奖励
1.网点晋级达标奖：对年度考核达标的农村网点，奖励队伍建设、业务发展等专项费用。

星级
网点晋级达标奖（元/年）

晋级
维持

有效级
2000
--

准星级
3000
1000

一星级
4000
2000

二星级
5000
3000

三星级
6000
4000

四星级
7000
5000

五星级
8000
6000

五星银级
9000
7000

五星金级
10000
8000

五星钻级
12000
10000

该奖励费用确保专款专用，不得挪用于职场装修、职场租金、水电费等维护费用。省公司将对此项费用使用情况进行专项审核。

2.团队管理津贴奖：根据网点年度达标情况，给予农村网点带部主管奖励。

星级
团队管理津贴（元/月）

晋级
维持

有效级
400
--

准星级
500
300

一星级
700
400

二星级
800
500

三星级
900
600

四星级
1000
800

五星级
1200
1000

五星银级
1500
1200

五星金级
1800
1500

五星钻级
2000
1800

该奖励针对在农村网点经营管理中尽职履责的网点带部主管发放，用于会议经营和活动量等团队日常管理。

3.团队育成奖：对年度考核达成三星级及以上的农村网点每季度奖励1800元，用于发放职场训练人员责任津贴。

（二）“中心网点”建设专项奖
申报筹建“中心网点”的农村网点，必须达成“三星级”（含）以上考核指标。对于“五星级”及以上农村网点在“地理位置不相邻、网点覆盖范围不相互交叉”的原则上，经省公司审批建设成为“中心网点”。

1.职场建设费用：奖励10万元。职场建设费用本着“一次性投入、多年受益”的原则，用于“中心网点”职场装修和办公设施配备，奖励费用由省、市、县三级公司按照6万、2万、2万共同分摊。

2.中心网点服务柜面人员津贴：每个“中心网点”每月下拨1000元，用于网点服务柜面人员费用支出。

（三）市分公司奖励