摘要
一直以来，我国的出版行业市场经济体制一直没有全部建立起来，出版业市
场化的程度很低，各种管理缺失，在流通环节更是表现在企业和社会信用体系的
不完善，缺乏信用意识。出版业坏账每年都呈现上升的趋势，前些年大量的赊销
导致整个出版行业的坏账损失不小于200亿元人民币，约占整个出版行业现年产
值的30%，这两年也没有好转的趋向。因为缺乏对赊销信用的有效管理，导致产
业上、下游资金链不能有效流转，账期严重超期，已经威胁到产业链的各个环节
的顺畅运行。可以说，出版业赊销引发的信用风险已成为整个行业发展的桎梏。

为此采取科学的技术和方法应对出版业的赊销，解决赊销带来的信用风险和危害
是出版业急需面对的问题。

本文以商业信用管理理论为基础，结合出版社赊销业务中的高校教材发行的
实际情况，以博弈论作为控制赊销信用风险指导思想，以激励理论和需求理论作
为控制赊销信用风险的辅助手段；运用定性分析与定量分析相结合，实证分析等
方法；全面分析了出版行业的赊销现状，特别是高校教材发行的赊销状况以及赊
销给出版社带来的一系列风险；阐述了高校教材赊销风险产生的原因；找出了出
版社赊销信用管理存在的问题；对出版社教材赊销信用风险的管理与控制提出了
对策，具体包括：经销商信息的管理，赊销风险的评级方法，赊销额度的设置方
式等；最后，以S出版社的赊销风险控制的真实案例来验证所提对策的可行性和
有效性。希望能为整个出版业的赊销信用管理提供参考与帮助。

关键词：出版业、高校教材经销、赊销、信用风险、信用风险控制
作者：沈剑
指导教师：乔桂明