摘要
随着移动通信客户的不断增长，移动通信服务商在一、二线城市面临着越来越大的
压力。农村市场拓展的重要性愈发突出。农村通信市场蕴含巨大潜力，开发农村通信市
场对运营商寻找新的业务增长点，保持可持续发展。因此，各个运营商注意力均转向了
农村这一广阔有待开发的市场。面对广阔欠开发的农村市场，由于农村市场自然条件复
杂，人口分布较广，农民可支配收入不高等因素，迫切需要一套适合农村市场拓展的有
效模式。

本文在这一背景下，通过对XY移动通信市场发展现状的描述、行业竞争现状的分
析，农村市场营销渠道的研究。并在此基础上，结合对XY市农村通信市场的调研结果，
通过实证的研究，分析了XY市农村通信市场现状，运用SWOT分析探讨了火人产移动相
对于其他运营商的优势、劣势，在上述分析的基础上提出了XY移动农村直销渠道营销
策略，确定了XY移动农村市场直销拓展的整体策略。

通过对农村市场的研究，扁平化的渠道销售体系从资源上、人力上、销售模式上远
远无法有效支撑各类型客户的销售和多样化的产品推广。根据我司渠道体系的不足和产
品的短板，为提高各乡镇市场占有率，进一步下沉农村区域市场，充分提升我司产品在
各乡镇的感知度。需在农村市场中组建直销渠道“一村一人，，直销队伍。在每条自然村中
发展一名有宣传与销售产品能力的直销员，一名在当地有威望及影响力的联系人及一个
代理产品网点的代理人。按所在自然村的实际经济环境、市场容量及战略意义，分为A、
B、C、D共4个级别。针对农村市场特点与农村群体消费习惯，结合农场市场的营销
策略。对各级农村进行宣传进村、网点拓展进村、促销进村、文化进村、信息化进村、
培训进村六个维度进行农村市场的拓展。并对“一村一人”直销队伍做好培训、服务规范、
监督考核，与传统渠道做好协同工作，充分发挥渠道协同营销的优势，全面促进“一村
一人”直销渠道对农村市场的全面拓展。

【关键词】移动农村市场直销模式研究
【研究类型】应用研究