中文摘要
随着我国国民经济的快速发展，用电量与日俱增，对电网的质量提出了更
高的要求。未来几年，我国电网建设将迎来一个高峰期，送变电企业既面临前
所未有的大发展机遇，也充满深层次的挑战，如何在此历史性的时刻面前调整
自身，把握机遇，是摆在送变电企业面前的关键问题。本文以北京送变电公司
的经营模型为例，研究了送变电企业的经营战略，对整个送变电行业处理新形
势下的经营难题有一定的借鉴作用。

北京送变电公司（BETT）是华北电网有限公司直属大型基建施工企业，多
年来为电网发展做出了突出贡献。近年来，随着电力施工行业逐步走入市场化
竞争，招投标价格持续走低，分包商、青赔等费用连续攀升，以及内部的组织
管理体制与经营管控模式未能根据新形势升级，公司在经营上产生大量亏损。

本文将以市场营销、现代企业制度建设、业务流程优化以及企业核心竞争力的
相关理论与方法为依托，结合送变电行业的发展规律与特点，总结出天时、地
利、所处地位以及产业政策这“四种力量”对送变电企业的影响；接下来，在
深入分析北送经营数据的基础上，分内部、外部两方面对北送当前经营困局作
出深入的剖析；在找出深层次的多重原因之后，结合北送近年所采取的变革与
调整，建立了适合北送自身特点的模型，创新性地提出解决当前经营难题的战
略方案。

本研究取得如下创新成果：第一，明确“八大关系”，全面考量了制定经营
战略的各种因素；第二，建立“八大战略应对”，从生产的各个环节建立企业中
长期竞争优势；第三，制定“五加十”战略及“三乘三”战略，有步骤有层次地
实现“数一数二”的远景目标。

关键词：电网建设市场营销企业核心竞争力成本管控经营战略