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MBA毕业论文_陕西蓝马啤酒公司果味啤酒营销策略研究(62页).rar

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更新时间:2018/6/30(发布于青海)

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文本描述
摘要
陕西市场是全国生产果味啤酒最早的省份之一。果啤作为啤酒类产品的一项重要类
别年销售量约为22.5万吨,市场中主流销售品牌有汉斯、蓝马、金威。由于众多厂家的
参与和重视,果味啤酒作为啤酒的一个重要类别在陕西地区迅速发展,赢得了广大消费
者的青睐。在各大啤酒企业的引导下,陕西果味啤酒市场总容量逐年大幅增加,但随之
而来的是激烈的竞争环境。论文在分析市场环境的基础上提出陕西蓝马啤酒有限公司果
味啤酒的市场营销策略。

论文从市场营销学的观点,按照现代市场营销理论框架,完整地论述的陕西蓝马公
司果啤营销策略。首先对陕西市场状况进行了详尽地分析,从企业自身情况到市场中主
要竞品的情况,从影响行业的相关政策到替代品情况,以及从蓝马公司的产品、渠道、
价格、促销到竞品果啤的各个方面。除了根据行业经验进行总结概括外,还进行了行业
专家访谈、消费者调查,力图使论文翔实科学。在对市场进行研究分析的基础上进一步
对市场进行了细分,提出了蓝马果啤营销策略。蓝马果啤营销策略从企业果啤发展方向
到新产品开发,从渠道策略到价格策略,以及促销策略都进行了规划。论文对陕西蓝马
公司下一步的工作具有现实指导意义。

论文提出将陕西蓝马啤酒公司打造为一家专业果啤生产企业,树立蓝马果啤陕西市
场第一品牌的目标。指出通过系统化和规范化地品牌运作,使蓝马果啤品牌形象更更有
利于果味啤酒发展,更贴近于果味啤酒目标消费群。进一步巩固蓝马果啤市场地位,使
蓝马果啤在关中地区形成良好地口碑效应。最大限度的发挥“蓝马”品牌在果啤上的竞
争优势。

【关键词】果味啤酒市场细分营销策略
【研究类型】应用研究