摘要
技术的突破性进步帮助用户解决了更多的棘手问题，给用户带来了新的需求，同时
也为相关企业带来了新的机遇和发展机会;但随之而来的是新的挑战。AX公司在安防
视频监控行业产生革命性的技术突破的萌芽状态，依靠自身资源大胆进入新的领域，寻
求企业的多元化良性发展;并希望利用其有效的多元化来拓展其核心竞争力和竞争优
势，希望在新的机遇面前能够把握市场脉搏，谋求更高层次的发展。

本文运用多种营销学管理研究方法:宏观的PEST分析法，五力模型，以及目标市
场营销理论，渠道理论等工具;系统地对AX公司面临的新的市场机会、宏观发展环境、
竞争环境、用户需求的重大变化、企业的优势与劣势、营销现状等进行了中肯的，客观
的剖析。通过对AX公司视频监控事业部的内外环境的深刻分析，发现该公司目前面临
着管理、渠道、人员、产品质量这四个方面的主要问题。在深入探讨了造成这四个方面
问题的外部环境的原因和内部历史原因后;针对AX公司视频监控事业部面临的实际市
场现状和企业现状，从“完善管理制度;完善渠道体系;系统培训相关人员;提升产品
质量”这四个角度，来阐述和解决AX公司目前面临的管理、渠道、人员和产品质量这
四个问题。

本文力求能够客观、中肯地剖析AX公司视频监控事业部所面临的各种内部问题，
以及各种问题症结之所在，并找到合理的解决方法;希望能够对该企业在视频监控领域
的发展起到推动作用。

【关键词】视频监控渠道市场营销管理
【研究类型】应用研究