成品油营销战略对成品油销售企业的影响越来越大，因此对它的研究
不仅是重要的，而且是必要的。

首先，中石化森美（福建）石油有限公司泉州分公司是一家典型
的成品油合资企业，它具有国有控股及合资企业双重特点。对其成品
油营销战略研究具有代表性意义，对加入WTO后成品油销售企业营
销战略趋势的分析以及对推动国内其它成品油销售企业，改变传统的
管理思想和经营方式，增强其竞争力有着积极意义。

其次，本文作者依据在泉州分公司的工作经历以及对主要竞争对
手进行详细的调研，并向有关部门收集了相关的统计资料。在此基础
上结合相关的营销战略理论分析公司目前的营销现状，并与泉州市内
主要竞争对手的做法进行了比较，分析了公司的优劣势，找出公司市
场占有率下降、整体效益滑坡等问题的根本原因。

最后，本文针对公司目前存在的内外营销环境，应用市场营销战
略理论，提出了扩大零售、做大批发的营销战略。文中重点阐述了非
油业务在成品油零售中的作用，指出公司应重视产品策略、价格策略、
分销策略及人才队伍的建设，以便提升企业的整体竞争力，最终实现
股东利益最大化。

关键词:中石化森美成品油营销战略