摘要
吉林省建设银行外汇业务发展策略分析
2005年以前，我国商业银行面对相对稳定的人民币汇率降低了对汇率风险
的关注，对商业银行的外汇风险缺少必要的了解，缺乏必要的针对外汇的风险
管理技能和经验。在新的国际金融形势下，稳定的人民币汇率已经不适合现行
的外汇资产发展机制，汇率制度改革由此应运而生，外汇风险管理是我国商业
银行面临的巨大挑战。如何尽快借助人民币汇率制度改革，应对汇率风险，提
高外汇业务收入是各家商业银行需要思考的大问题。本文较为系统地阐释了新
的金融市场环境和经济贸易背景下，吉林省建设银行外汇业务收入的结构、现
状、影响因素及发展困境，针对目前外汇业务工作开展的过程中，出现的影响
收入结构因素问题提出相关对策，希望能为其尽快借助人民币汇率制度改革，
提高吉林省建行银行管理和驾驭汇率风险的能力，同时为改善目前内部环境制
约因素、提高同业竞争力提供一些参考和帮助。本文采取实证研究和规范研究
相结合、定性分析和定量分析相结合的研究方法，在简要介绍吉林省现有外汇
业务发展现状的基础上，分析了目前国内经济发展的形势、汇率制度改革、企
业进口贸易现状对吉林省建设银行外汇业务收入带来的影响，并同时在参照国
外银行的先进经验做法、研究我国商业银行实际现状的基础上对吉林省建设银
行外汇业务的发展有针对性地提出了具体的建议。

本文在第一章首先介绍了本篇论文的选题背景、选题意义、研究方法、以
及要解决的问题，为本文的内容做了简单的铺垫陈述。

本文在第二章主要介绍了中国建设银行发展历程、外汇业务概述及吉林省
建行外汇业务发展现状，对吉林省建行国际业务产品作了详细的介绍，同时对
各项产品开展的业务做出了简单的说明，以及目前吉林省建行发展外汇业务的
自身经营和内部管理因素对中间业务发展的影响。本文在第三章中，分析了吉
林省建行中间业务收入的构成占比，并对各项
中间业务收入的利润率作出说明，分析对中间业务收入的影响因素，对吉林省
建行外汇业务面临的竞争环境进行分析。

本文在第四章中，针对目前吉林省建行外汇业务发展遇到的挑战分析解决
的方法，同时分析如何把握住即将到来的发展机遇，推进吉林省建行中间业务
收入，从积极向重点客户介绍金融衍生产品、储备客户到大力宣传跨境人民币
结算业务，针对出口企业如何做好营销工作进行了进一步的分析。对吉林省建
行的外汇业务的营销工作提出了意见，针对目前的发展现状，应适时更新营销
思路，构建全方位多层次联合营销机制，加快国际结算产品的创新和推广，进
一步提高吉林省建行外汇结算量在吉林省的市场占比。

总之，在金融行业市场竞争中，充分的认识自身的发展状况，了解业务收
入来源，并对它进行定量分析，找出市场环境中自身所处的位置和分析竞争态
势，有助于制定发展战略，对客户资源进行准确的市场细分和市场定位是必要
的准备，针对不同的客户群体制定的营销策略是取得成功的关键核心，专业化
的服务营销是吸引用户的核心竞争力。

关键词：
吉林建行，外汇业务，发展策略