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MBA毕业论文_辽宁省三星电子CDMA手机业务营销策略研究(60页).rar 金牌
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资料类型 电信论文
资料评价 资料评价度
文件大小 885K (压缩后)
上传时间 2012-3-16
上 传 者 difengs
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      资料简介
     
    摘要
    辽宁省三星电子CDMA手机业务营销策略研究
    随着手机市场竞争的日益激烈,手机厂商们都在积极探索更有效的市场营
    销策略,以在竞争中确保自己的位置。在这个产品更新速度快、破坏式创新频
    繁的行业中,什么样的营销策略是有效的,是每一个手机厂商是急于探索的。

    本研究就立足于这样的背景,对辽宁省三星电子CDMA手机业务的营销策
    略进行了研究。探讨的主要问题就是分析在目前的市场环境下,以往三星手机
    的那些营销策略目前可受用,哪些需要进行调整,如何调整。

    为此,本研究的思路就是通过对辽宁省三星CDMA手机业务的市场环境的
    分析,从宏观、微观和竞争格局三个方面进行了分析;然后结合三星企业的现
    状,识别了辽宁省三星CDMA手机所具备的优势、劣势、机会和威胁,然后在
    此基础之上,提出了辽宁省三星CDMA手机业务的组合营销策略的设计方案。

    本研究通过分析认为,在总体的市场细分、目标市场的选择以及定位策略
    方面,辽宁省三星CDMA手机应当与三星手机总公司保持一致,坚持走高端路
    线,通过设计创新来占领高端市场,维持企业一贯的高端形象定位。

    但是,在具体的产品、定价、渠道、促销等营销策略方面,辽宁省三星CDMA
    手机应该在总结总公司缺点与不足的基础之上,结合自己的业务发展环境,做
    出适当调整。具体说来,本研究提出如下组合营销策略设计原则:
    在产品策略方面,辽宁省三星CDMA手机在研发时应当注重手机商务功能、
    娱乐功能的体现与完善,注重产品外观的设计以及一些细节方面,比如电池续
    航能力,防水防尘等方面的考虑,同时需要缩短研发周期。

    在价格策略方面,本研究提出应该在中端手机放弃撇脂策略,而采取合意
    原则。同时,还应该根据产品的生命周期对价格进行调整。

    在渠道策略方面,本研究认为可以增加直销、网络营销以及家电连锁或手机卖
    场等模式,以弥补现有渠道为企业带来的弊端。

    在促销策略方面,本研究认为辽宁省三星CDMA手机应当充分利用辽宁省
    的得天优势,重点放在体育营销和文化营销上。

    关键词:
    营销策略,手机,CDMA,三星



     
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