摘要
钢铁工业是我国经济重要支柱产业，是国民经济社会发展水平和综合实力的重要标
志，在我国工业现代化进程中发挥着举足轻重的作用。但是，作为全球最大的钢铁生产、
消费和贸易大国，中国却远没有获得与之相对应的国际钢材价格和铁矿石价格的定价话语
权，也没有能够在国际钢材市场中占据重要位置的钢铁企业。为此，基于宏观和微观两个
层面的需求，中国政府相关部门于2009年3月27日在上海期货交易所正式上市螺纹钢和
线材期货。

HBIS是2008年由我国两大钢铁集团----唐钢集团和邯钢集团强强联合组建而成的特
大型钢铁企业，2009年钢材产量4027万吨，钢材产量名列国内第一、世界第二。HBIS
销售总公司负责着HBIS的所有产品的营销工作，面对钢材期货上市给营销工作带来的各
个方面的冲击和影响必须进行深入详尽的研究分析，并采取适当的应对策略。

本文通过对中国钢材期货的上市背景、当前国内外钢材市尝HBIS的营销模式和架
构进行深入的分析，探讨研究钢材期货上市对HBIS销售总公司的冲击和影响，并进而有
针对性的对HBIS销售总公司的营销模式和架构的相应调整进行分析和提出建议，最终为
HBIS销售总公司提高市场影响力和竞争力、增创效益，为HBIS实现兼并整合、发展壮大、
成为世界级大型钢铁企业做出努力。

关键词：钢材期货，钢材市场，营销策略，套期保值