摘要
随着啤酒市场的竞争激烈，各公司都在考虑如何扩大市场份额提高利润率，不仅要保
持原有低档啤酒的市场容量还要为树立公司品牌而做大做强，作者在金威公司经历了工厂
建设、产品产出、市场开发等环节，见证了南方啤酒品牌在北方市场的运作全过程，把这
些年最为经典的营销案例举例说明，共同研究啤酒营销中的各种营销策略，其目的是希望
金威公司能找到更加合适自己发展的营销策略，能在今后的市场竞争中立于不败之地，做
出品牌特色。

论文中首先阐述研究背景，啤酒行业和天津啤酒市场的竞争情况；其次选择三个案例
分三章说明新产品入市的市场定位策略、开发和实施农村市场的营销策略和渠道管理中窜
货现象的营销策略，列出案例详细数据资料，对比其他公司同样竞争环境，用营销理论来
逐步分析出结果，找出成因并提出解决方案；最后一章是研究总结案例成果和存在问题，
针对公司管理模式和市场竞争给出个人建议。

本文采用了4Ps4Cs、市场定位、品牌竞争、渠道冲突管理的营销理论，结合营销策
略进行深度分析，文中图文并茂列举销量情况、促销费用、节余或者超支等营销信息，理
论联系实际使论文生动，作者以自己两年MBA所学和工作实践经验完整的论述了天津啤
酒市场的营销策略分析，以期对啤酒市场和公司有所帮助。

关键词：金威啤酒，啤酒营销，营销策略