摘要
2000年以来各家商业银行纷纷瞄准了信用卡这一高风险、高收益行业，参
与信用卡市场，纷纷加强了信用卡市场营销力度，并成为时下金融业竞争的焦点。
在此大背景下，中国农业银行成立信用卡中心(以下简农行卡中心)，推出信用卡
产品，积极应对信用卡市场的激烈挑战‘但是在业务营销上，并没有根据信用卡
的特点有针对性地开拓市尝抢占先机，而是沿用了传统的银行业务营销模式，
随着业务的不断发展，逐步暴露出很多问题。本文运用营销管理理论，首先论文
阐述了选题背景、研究的思路和方法，以及本文所涉及到的理论综述，然后对信
用卡行业及营销管理的概念、理念进行理论界定，然后论文深入研究了农行信用
卡营销管理的现状，对现有的市场营销机制和策略进行评价，指出存在的弊端。
接着作者根据信用卡产品特点，运用现代营销理论知识建立新的市场营销方案。
最后简要介绍了实施营销方案的配套措施。
关键词:信用卡，营销管理，营销策略，方案研究