新人衔接培训课程大纲 1、寿险事业成功的条件及客户购买保险的理由。 2、建立良好营销心态。 3、个人生涯规划与工作计划。 4、拜访前心态及工具的准备。 5、目标市场的开拓及客户来源中心的建立。 6、陌生拜访和有效拜访。 7、接触、说明、促成精讲。 8、拒绝处理。 9、商品组合、建议书的制作与说明及商品话术研讨。 10、保险市场的问卷调查。 11、如何做好售前、售中、售后服务。 12、投资连接、分红与家庭理财。