摘要
随着人们生活水平的提高，中国消费者的消费水平正在逐步提高，中国的饮料行业进
入了一个快速发展的阶段。面对竞争如此激烈的饮料市场，为了能提高公司的市场占有率，
为企业的产品线增加更多的赢利点。
汇源公司新推出低浓度果汁产品—柠檬me，希望可以通过这一新产品更加吸引年轻消
费者和提高其品牌的销售额。在低浓度和茶饮料等市场细分中，汇源并不是领先品牌而是
跟随者，其在产品定位、促销策略等方面都存在一定的问题。本论文以汇源果汁产品为研
究对象，分析了其目前所面临的问题，结合市场营销学、企业战略等原理的运用，采用了
多种分析工具，制定了汇源果汁产品的市场营销策略。
本论文共包括四部分，其中第一部分主要就论文选题的背景和研究思路进行简要说明;
第二部分对与本文有关的营销理论及其发展的角度出发，阐述了市场营销的功能及相关营
销理论；第三部分是汇源果汁产品市场营销策略制订部分，采取SWOT分析方法深入分析
了低浓度果汁产品的竞争态势，在此基础上探讨了通过市场细分进行产品定位、产品策略，
价格策略，渠道策略和促销策略。通过这种有效的市场营销策略，从而将这个新产品成功
推向市常也为今后应对激烈的市场竞争时再度推出新产品提供理论借鉴。最后对这些营
销组合策略在实施过程中的一些改进建议。
关键词:低浓度果汁，深度市场细分，市场定位，产品策略，品牌策略