3G牌照发放至今已是第二个年头，衡阳移动通信市场上呈现衡
阳移动、衡阳电信和衡阳联通三足鼎立的竞争格局。本文研究的目的
是在激烈的市场竞争的新形势下，如何采取3G策略从而继续保持衡
阳移动在行业领域的市场领先地位。

本文的主要内容包括四个部分:第一部分就整个移动通信业的发
展历程、国内外3G发展的现状进行了详细的介绍，阐明了本文研究
开展的背景和整体形势。第二部分对衡阳移动的3G市场营销环境进
行了全面的分析:一是就宏观环境从政治、经济、社会和技术环境方
面进行了分析;二是就行业环境从现有企业间的竞争、潜在进入者的
威胁、买方议价能力和供应商议价能力五个方面进行了波特五力分
析;三是通过对衡阳消费者3G购买行为的调查分析当前衡阳消费者
对于3G的购买需求;四是就衡阳移动的优势、劣势、机遇和挑战进
行SWOT分析。第三部分主要是根据衡阳移动3G营销的发展战略，
从市场细分、目标市场以及市场定位三个方面入手进行有关衡阳移动
3G营销的STP战略分析。第四部分在关于衡阳移动3G营销的内外
部环境分析、消费者3G购买需求调查分析以及STP战略分析的基础
上，就衡阳移动3G营销的产品策略、定价策略、渠道策略、整合传
播策略和促销推广策略提出了相应的优化建议。

本文的主要特点是着重具体分析，较全面地结合了衡阳本地的地
方特点，采用了专业的研究方法进行分析得出最终结论。本文的研究
具有两个意义:一是为下阶段衡阳移动的3G营销提供了较强的方法
指导;二是为中小城市制定合理的3G营销策略提供了方法模版。

关键词衡阳移动，3G，SWOT分析，STP战略分析