中文摘要
山东省德州生建机械厂属于监狱企业，监狱企业作为国有企业中的特殊组成
部分，自设立之日就承担起双重任务，具有双重目标。作为改造罪犯手段的载体，
监狱企业承担着改造罪犯的社会责任，作为经济实体又承担着一定的经济责任，
主要是通过企业的收益补充监管改造经费的不足。监狱企业管理体制机制具有混
合性，一方面监狱企业依附于监狱而设立，在布局设置、行业进入、产品选择等
战略性问题上没有主动权，只能被动接受监狱设立、布局的需要。另一方面监狱
企业组织罪犯进行劳动改造必然要运用法律、行政、军事或半军事管理的手段，
不可避免地带有司法、行政的色彩，但作为企业为了生存和发展，必须适应社会
主义市场经济的要求，依据市场规律，运用经济杠杆进行经营管理，于是监狱企
业的运作机制混合了国家行政机关、警察队伍、企业管理机制、管理方法和管理
风格，组织行为在监狱、企业、社会三种方式之间转换，具有社会企业不具有的
复杂运行机制。监狱企业其整个生产经营过程与社会企业具有相同或相似的性质，
所以其必须以市场观念为导向，进行产业和产品的定位，并遵循市场规律搞好企
业的营销策略。

山东省德州生建机械厂主要经营工程机械，工程机械随着市场经济波动很大，
特别是建筑行业对其影响很大，随着国家对房地产市场的调控及当前全球经济大
环境的不景气，工程机械面临着一定的挑战。然而，“十二五”期间国家为了拉动
内需，刺激经济发展，继续加大对基础设施的投入，这无疑对工程机械行业来说
是一个新的机遇。

本文以山东省德州生建机械厂为研究对象，结合当前经济形势和企业产品特
点，利用现代营销理论对其进行科学合理的市场分析与研究。

本文共五章。第一章为绪论，主要阐述研究课题的背景、意义、以及研究内
容、方法、框架等，第二章主要研究相关理论支持及文献综述，包括SWOT分析法，
STP理论，4PS理论;第三章对山东省生建机械厂营销环境进行分析;第四章对德
州生建机械厂进行市场细分，目标市场选择，并对公司进行市场定位;第五章制
定山东省德州生建机械厂的营销策略。

关键词:生建机械市场营销策略市场分析