在全球能源形势紧张、气候变暖严重威胁经济发展的今天，世界各国都在寻求新
的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展‘中获取优势地位。太阳能以其清
洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。在太阳能产业的发展中，中国太阳
能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的。中国太阳能热水器市场每年以20%
一30%的速度递增，市场前景广泛被看好。但是目前市场还有待规范，消费群体还有待
培育，技术还有尚须改进，因而对于企业来说还有较大的成长空间，随着国民经济和
人民生活水平的不断提高，中国太阳能热水器市场潜力巨大。

山东桑乐太阳能有限公司自成立以来，以年平均增长率50%以上的速度高速发展，
拥有国内数量最多、规模最大、最专业的太阳能热水器研发生产基地，生产经营规模
位居行业前列，2009年单一品牌产销量突破100万台。桑乐太阳能尤其在中国农村市
场占有极高的市场份额，被称为“中国农村热水化运动的开创者、推广者、领航者”，
为中国的农村解决热水供应问题取得了巨大的成功，这无疑受到了业界的推崇。

本论文首先对我国农村消费品市场的简单现状进行了分析，并且针对太阳能热水
器行业状况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析。然后针对行业和该公司的实际
情况，主要采用案例分析、理论联系实际和文献研究等方法，对桑乐太阳能农村市场
营销策略进行研究。通过对该公司的现行的营销策略分析的基础上，结合国内外成熟
的市场营销理论，以4Ps理论研究为主线，从产品、价格、分销及促销四个方面进行
了详细的分析，总结出了适合中国农村太阳能热水器市场的营销之道，为公司乃至整
个行业应对当前危机和走向可持续发展的道路提供借鉴和参考。其结论是“通过充分
细化的分销网络，让农村消费者真正享受到质优价廉、能够充分满足需求的产品和快
捷完善的服务。”
关键词:桑乐太阳能:营销策略;农村市场