本文研究的主要目的在于针对一中国白酒业中具有典型性的!_肠西汾酒在营销策划中
所存在的问题，通过对白酒行业的发展以及白酒行业所处的竞争环境，试图以大量的事
实和数据来分析、论证和说明山西汾酒在发展中能充分运用好的营销策略的重要性，并
试图通过对山西汾酒近几年来在市场中裹足不前的原因的分析、研究，挖掘该公司营销
方式和策略需要改进的不足之处，将理论联系实践，为给该公司今后的发展，做好新的
设计方案准备好充分的材料。

良好的营销策划及实施方案己成为白酒同行之间争夺市场的有力手段，所以本文的
主要内容是:从白酒业的发展状况到汾酒的STP分析、以顾客为中心策略、产品策略、
价格策略、渠道策略、品牌策略、营销管理体制改革及实施过程，再到存在的问题均作
详细分析，并从中挖掘其优势与劣势、机会与挑战、成功与不足，进而找出相应对策:
一是高举“清香型”白酒大旗;二是积极转变营销观念、优化营销体系;三是进行品牌宣
传策略;四是注重事件营销;五是有效利用口碑营销;六是充分运用文化营销;七是高
层公关营销策略是;八是建立大品牌战略;九是建立ESM精细化系统营销。这为汾酒
在白酒市场能经得起考验，占据一席之地，良性发展奠定了坚实基础，乃为文章之根本。

关键词:白酒行业;山西汾酒;营销策略;