摘要
中国工程机械行业有其本身固有的特点，因而在“走出去”的过程中，选择
何种国际化发展战略是关键的一步。它关系到一个企业能否成功进入国际市场，
关系到其对外扩张地位的确立，以及关系到该企业能否得到更大的发展。因而，
本文通过分析中联重科股份有限公司的国际化发展战略，希望能给予中联重科以
及其他中国工程机械企业在国际化发展战略的选择上些许参考。

本文对企业国际化理论和战略理论进行了比较深入和系统的研究，综合利用
国际生产折衷理论和SWOT分析模型构架了一个企业国际化战略的分析范式。

分析范式认为只有当一个企业具备所有权优势、内部化优化和区位优势的时候，
才能进行国际化发展，而利用SWOT分析模型，则可以用来指导企业具体国际
化战略的制定。随后在这些理论的基础上，考察了我国工程机械行业的特点及其
国际化发展现状，分析了我国工程机械行业和中联重科的优劣势。在对中联重科
国际化发展战略进行阐述的前提下，利用国际化战略分析范式对中联重科已有的
国际化战略进行分析评价。

本文试图根据企业国际化战略分析范式对中联重科的内外部因素进行综合
分析，将中联重科的内外部环境与其国际化战略相结合，以制定适合中联重科的
国际化具体战略。同时提出了中联重科国际化发展战略实施的对策建议和保障措
施。

关键词：工程机械；国际化战略；中联重科