为满足当前钢铁企业函需加强市场营销的需要,本文在传统市场营销理论的
基础上,结合钢铁企业和钢铁产品的特点,通过理论实践相结合,以M钢公一司为
案例,在对其市场营销进行SWOT分析的基础上,着重从市场细分、目标市场选择
与定位和营销策略组合等层面,对M钢铁公司的营销战略选择进行了探讨,并对
营销战略的实施保障措施进行了阐述。通过分析M钢公司提出对钢铁企业营销战
略的建议是本文的意义所在。
本文研究思路如下。首先,对M公司的市场营销进行Sw0T分析。其次,对M
公司的营销现状进行分析。再次,通过分析对M公司营销战略的制定提出建议。
此外,提出M公司营销战略的具体实施保障。最后,对M钢公司的市场营销战略
提出建议,以期对国内大中型钢铁企业的市场营销实践提供一定程度的积极的参
考价值。
本文研究结论如下。对M钢公司的市场营销战略的建议:建立具有M钢公司
特色的营销模式,即直销+子公司销售为主,分销+区域独家代理为辅,建立加工
配送中心,逐步发展电子商务和期货市场,提高产品的市场适应性和供应能力。
关键词:
分类号:
营销战略;市场细分;目标市场;市场定位;SWOT分析;加工配送