中国奢侈品消费逐年攀升，跻身世界前列，吸引了全球的目光。国外
奢侈品品牌纷纷进入中国抢占消费者市常同时，互联网的应用带来
了人们消费方式的巨大改变。奢侈品行业也逐渐摒弃了固有偏见，开
始利用网络这一新兴手段开展营销活动。奢侈品的网络营销逐渐引起
奢侈品企业的高度重视。

本文通过对消费者购买决策过程的深入分析，结合奢侈品的特征
与我国奢侈品消费的现状和特点，通过问卷设计、调研的方式构建了
网络环境下我国消费者奢侈品购买决策模型，在此基础上，结合网络
营销的特点，构建了与之对应的网络营销策略模型，分析总结出针对
消费者奢侈品购买决策过程的5个阶段采取的网络营销策略。

由于奢侈品的网络营销起步不久，应用还不广泛，理论研究非常
缺乏。本文从消费者购买角度出发，通过文献阅览、问卷调查的方法，
分析、总结的奢侈品购买决策过程模型，具有重要的理论意义;总结
的针对奢侈品购买决策不同阶段采取的网络营销策略，对奢侈品网络
营销的实践具有重要的指导意义。

关键词:购买决策奢侈品消费者网络营销