摘要
北京格林伟迪科技发展有限公司(以下简称“格林伟迪”)是
一家专业从事运营商边缘接入网络产品和解决方案的提供商。涉
足边缘网络产品和解决方案行业有16年时间,公司一直立足于自
主知识产权设备的开发、生产、销售和服务,逐步形成了一个不
错的平台,拥有较好的客户资源和诸多一流的资质,在业内也取
得了不错的口碑和品牌美誉度。近些年,随着接入网行业的不断
成熟,技术门槛不断降低,市场竞争逐步呈现白热化的态势,格
林伟迪公司虽然还能够保持稳定的生存状态,但可持续发展动力
不足,核心竞争力和以往的优势变的不够明显。因此,面对这样
增长乏力的情况,如何能够重新找到格林伟迪公司的战略定位,
确定适合的营销策略,成为迫切需要解决的问题。
因此,作者根据格林伟迪公司和接入网行业的实际情况,运
用4P理论、五力模型、市场细分、SWOT分析法等相关战略营销
管理理论,对格林伟迪公司的内外部环境进行分析,有针对性地
提出了适合格林伟迪公司实际情况的市场营销战略和具体的营销
策略。
本文的研究为格林伟迪公司的市场营销策略制定和调整,提
供了一些可行性参考。同时,也为国内的同业者提供了战略营销
管理和策略制定方面的实战性案例。
关键词:边缘网络产品市场细分目标市场SWOT分析