目前的婴幼儿辅助食品市场并不成熟，今后国际品牌婴幼儿辅助食品
将会继续进入中国市场，势必会给亨氏这样的老牌欧美企业带来很大
的冲击。亨氏联合有限公司经过二十余年的发展己经成为全国最大的
婴幼儿辅助食品企业，得到了许多消费者的认同，但企业面临的发展
阻力却越来越大。为了增强亨氏联合有限公司的竞争力，增加市场份
额，提高辅助食品的销售量，需要对该公司的营销策略进行优化。

本文目标是分析婴幼儿食品行业的发展状况及前景，结合亨氏联
合有限公司自身优势及公司各方面的营销状况，对亨氏联合有限公司
的市场营销策略进行诊断与优化研究，充分发挥亨氏的品牌优势，整
合市场资源，扩大市场份额，推动亨氏集团的发展。

本文针对研究目标做了一系列的工作，首先总结了国内外研究状
况，其次从宏观上，分析了亨氏所处的政治与经济、自然与科技的营
销环境;在微观上，分析了亨氏的主要竞争对手以及亨氏产品的目标
市常并运用SWOT方法分析了亨氏的优势与劣势，机会与威胁，提
出了亨氏的主要营销问题是产品与价格问题、营销渠道问题。最后，
以问题为基础进行营销策略优化，并提出了具体的实施保障措施。

关键词亨氏，营销策略，营销渠道，问题诊断，策略优化