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何谓三四级市场不同行业、不同企业的理解与规划不荆箭牌定义三四级市
场是由县城和经济发达地区的重点乡镇市场组成的小城市市场和农村市常中国
三四级市场有8亿多人口,2.1亿多个家庭,是我国最大的消费群体。箭牌对三四
级市场的了解,在此之前是非常有限的。在这部分疆域,还没有进行有组织地发
展和运作。箭牌在中国县级和乡镇市场,由于渠道的长度和宽度不够,多个品类
在当地的市场份额受到挑战。正因为此类市场复杂、分散、多样化的消费特点明
显区别于一级市场,如果只是将一级城市的营销策略简单复制到三四级市场,显
然会“水土不服”、“资源浪费”。本文希望通过对三四级市场的研究,围绕箭牌三
四级市场的营销渠道目标和策略、探讨渠道结构设计、渠道成员选择以及渠道终
端管理,让箭牌产品在三四级市场能够达到随处可见,随手可拿,让消费者不断
重复购买,真正实现箭牌融入生活中每一天。
关键词:三四级市场,渠道,箭牌