摘要
随着书画收藏市场的增温，大规模的拍卖活动增加，中国书画艺
术品经营者的大好时机来临，书画投资热潮高涨，市场活跃，利润空
间也大。与此同时，湖南文化产业整体崛起，目前我省的人均GDP已
接近3000美元，进入了文化消费大幅提升的阶段，大量私人美术馆
开始抢滩湖南书画艺术市常在此背景下，作为成立最早的专业性艺
术馆，湖南国画馆营销处境日益艰难，必须改变“坐商”作风，探索
新的营销发展模式。

本文在对国画营销相关理论进行系统阐述的基础上，运用营销理
论对湖南国画馆的营销现状进行了分析;通过问卷调查和实地调研，
对湖南书画文化市场的发展情况和趋势进行判断，对国画馆主要竞争
对手进行分析，并利用SWOT分析工具进行营销定位，确定营销模式
与策略;最后，对具体的营销渠道建设进行构建，从产品、价格、渠
道、策略四个方面构建起湖南国画馆的营销渠道，并提出了实施了保
障思路。

通过本文的研究，理论上归纳总结出国内书画艺术品行业营销问
题的一般规律，获得了书法文化艺术市场变化发展的新认识，实践上
对湖南国画馆营销进行了系统分析，提出了切实可行的营销优化策
略。

关键词湖南国画馆，营销渠道，定位，建设策略