摘要
目前，物流业作为一门新兴基础性服务业，在促进国内生产、拉
动居民消费、增加民众就业等方面发挥了越来越重要的作用。在抢占
市场、扩大份额的激烈竞争中，各个物流公司的营销人员与市场接触
最深入、与对手交锋最直接、与客户联系最密切，在实现企业发展战
略的过程中发挥了“先锋队”的关键作用。因此，如何建立一支稳定、
高效、进取、规范的营销人员队伍，事关企业兴衰成败，一直以来是
各个物流公司十分关注的重要问题。但是，当前由于我国大多数物流
公司起步较晚，对人力资源管理的理论认识比较肤浅，方式方法相对
单一，导致对营销人员的管理主观随意性较强。建立科学的营销人员
薪酬体系是提高对营销人员队伍的管理水平，进一步激发他们的主动
性、积极性、创造性，推动公司实现营销目标的有效途径之一。

本文以湖南BS物流公司市场营销部门为研究对象，探讨了营销人
员薪酬体系的优化设计方案。论文首先概述了近现代中外薪酬理论及
相关知识，介绍公司及市场营销部的基本情况，分析营销人员薪酬体
系现状，结合对营销人员的薪酬满意度调查、实地访谈，研究总结其
原薪酬体系的问题和原因:薪酬战略思路不够清晰、薪酬结构失衡、
薪酬支付随意性较大等，进而根据相关薪酬理论知识，运用定量与定
性相结合的方法，进一步厘清薪酬体系优化设计的思路，对岗位薪酬
经过科学的岗位分析、岗位评价，确定各职类的相对价值排序，合理
设置档级工资，较好地体现了岗位差异化特点，对绩效薪酬实行与工
作考核紧密衔接，增强薪酬结构的弹性，进一步明确薪酬依据，更好
地体现了效率导向，并针对实现新薪酬制度中可能出现的问题提出了
相关保障措施。

本文的研究过程及结果，不仅是为湖南BS物流公司营销人员建立
一套相对科学合理的薪酬制度，而且对同类企业的营销人员薪酬制度
优化设计具有借鉴价值。

关键词物流公司;营销人员;薪酬体系;优化设计