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总体思路
本次开盘主要针对前期商家、订卡客户、意向客户销售的一次爆发,为了更好的达到最大化的成交量,完美的完成订购任务,特将本次开盘营销活动分为二部分——开盘前价格测试(开盘前一个星期)、正式开盘。
价格测试
◆价格测试时间:
开盘前一个星期
◆客户通知及价格测试顺序:
所有客户电话通知一遍和短信通知一遍(告知开盘时间、优惠)
以下为客户通知顺序(根据客户量可以适当调整客户时间安排,但是尽量多安排与客户沟通时间)
◆价格测试地点
售楼处
◆价格测试要点
1、制定价格体系,各铺位价格上下浮动为1000元作为测价区间;
2、价格表由销售经理直接掌控,不公示,直接至销售经理处问询价格;
3、每个客户最多选3个铺位;
◆价格测试流程
置业顾问迎宾客
电话通知、短息通知 客户到访置业顾问一对一接待
销售经理辅助
客户选定铺号 铺位公示
告知客户签订时相关信息结束
正式开盘前期工作准备
人员安排:
总指挥:*总、*经理、*总
客户接待组
媒体接待组:*总
嘉宾接待组:*总、*经理
客户接待组:销售经理1名、置业顾问6名
礼品发放组:公司人员1名
开盘活动组织
活动现场协调:*总、*总(外协调单位落实、活动流程总控);
现场客户组织、秩序维护:*总、销售经理、物业保安4名
紧急事件处理:开发公司2名
收款、开收据、盖章:开发公司财务3名
其它工作人员:10名(活动公司)
销售准备
销售说辞(内部认购、正式开盘)
客户邀请(电话统一说辞、短信邀请说辞)
价格表
订单
财务协调
开盘优惠政策公布:
开盘当日一次性付款,享受9.5折优惠;
办理按揭客户,享受9.9折优惠;
正式开盘销售类
◆开盘时间:12月*日
◆氛围方面:
售楼处内外的软包装,营造销售处热闹氛围:
◆客户通知:
所有客户电话通知一遍和短信通知一遍,告知重点开盘时间及优惠措施、所需准备的资料 (开盘前一天所有客户通知结束)。
◆开盘区域分布图:
◆开盘流程:
领取号牌
电话通知、短息通知 客户到访进入等待区喊号
5位客户进入等待区等待