文本描述
招 商 管 理
大 纲
招商的基础概念
招商规划、策略制定与实施
客户维护与管理
政府事务管理
第一单元
招商的基础概念
广义概念:
为了更充分的利用社会资源开拓市场,并向市场提供商品和服务,把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销/代理商、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系,如同一个虚拟的企业,以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟,最终占领和把控终端资源,创造更大利益,人们习惯把这种通路伙伴联盟关系的构建简单称为招商,包含通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。