摘要
随着我国经济的高速发展，分析仪器日益受到广大科研机构、大
专院校以及高新企业的青睐。目前，我国大约有3000家分析仪器的
制造企业，然而国内分析仪器所占的市场份额却很小，进口仪器依然
占据了大部分的市场份额，除了技术上的领先以外，外企的营销策略
也值得我们深入研究。

本文从美国V公司的营销分析入手，结合对其他几家大型进口仪
器公司的营销策略分析，剖析了外企的营销神话。文中将从产品营销
策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略、品牌策略、服务
策略、公共关系策略、网络营销策略等方面对V公司进行全面的扫描
分析，结合本人对仪器行业的认识与体会，解析外企建立、开发和维
护市场的方法。借此，希望为V分析仪器企业在未来的竞争中提供有
益参考。

关键词：分析仪器，市场营销，策略研究