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面对这一系列来自市尝客户和自身的问题和要求,房地产代理企业需要对未来
的发展进行深层次的研究和规划,来满足来自各方的需求。正是基于对此的认识,本
文以A房地产销售代理公司为例,对该公司的发展战略进行全面深入研究,明确A
公司未来的战略方向、目标和举措,进一步为行业发展提供参考和借鉴。
本文首先阐述企业相关的战略和战略管理等理论,然后对A公司所面临的宏观
政策、经济、社会、技术环境和竞争现状、态势进行分析,发现A公司所面临的机
遇和威胁。在对A公司进行全面调研和高层访谈的基础上,从多角度剖析A公司的
经营现状、资源优势和存在问题,总结出A公司的内部优势和劣势。在此基础上,
通过对企业的综合分析,确定A公司的企业愿景和发展目标,设计以营销代理业务
为核心的,包括咨询、经营、合作资源等在内的房地产产业链集成服务的新业务模式,
既实现企业业务结构的优化和盈利模式的丰富,又符合市场的发展趋势和开发商的服
务需求。最后,还制定了相应的分阶段战略升级路径,以实现A公司成为房地产流
通领域的多元化投资商、整合运营商和专业经营商的愿景目标。
本文在研究中,运用了比较分析法、PEST分析法、五力竞争模型、ECIRM战略
模型和SWOT工具等进行了分析,采用了定性和定量结合的方法。
关键词:发展战略、房地产代理、集成服务