中文摘要
现代的企业管理已步入人力资源管理新时代，薪酬管理作为人力资源管理的
重要部分，正面临着全面的改革和发展。在众多的激励方式中，薪酬对人的激励
最为直接，也最为有效，因而常常成为激活人力资源及建立与发展战略一致的人
力资源管理制度体系的突破口。

运用全新的薪酬管理理念和现代企业管理思维，建立科学、有效的薪酬管理
制度对公司核心队伍的稳定、企业管理结构的完善、企业长期稳定的发展至关重
要。

本论文借助薪酬管理理论对伟仕宏业公司亚待改革的薪酬体制进行了重点
分析和研究。伟仕宏业公司是伟仕电脑香港有限公司(香港主板上市公司)在中
国的全资子公司，成立于2003年，从事1T行业应用产品的渠道分销，主要业务
是分销国际知名资讯科技产品，其代理品牌包括电脑配件、整机、网络产品、软
件产品、消费电子产品等各个门类的上百个知名品牌。随着1T产品的应用不断
普及，市场需求不断增大，企业发展规模也不断壮大。然而，随着近两年市场竞
争激烈程度加强，产品更新换代的速度加剧，公司产品线不断扩大，致使企业经
营面临严峻考验。在过去的两年里，由于公司过多关注市场，却忽略了人力资源
管理的更新和升级，导致公司员工流失率急剧攀升，在一定程度上影响了销售业
绩。分析其中原因，公司的薪酬管理矛盾突出，缺乏稳定销售团队的效用，是造
成企业效益下滑的重要原因之一。

本论文主要采取实证分析、对比分析、归纳总结的方法，本着提出问题、分
析问题、解决问题的思路，以伟仕宏业公司员工为研究对象，综合运用MBA人力
资源管理理论，充分借鉴国内外科学的薪酬管理方面的经验，对伟仕宏业公司薪
酬管理现状进行分析，找出现行薪酬管理方案中存在的实际问题，并进行重点剖
析，进而提出具有可操作性的解决方案，形成更加公平，合理的薪酬管理方案。

论文包括五个部分:第一，对本论文的研究背景及意义进行说明;第二，阐述薪
酬及薪酬管理的基本理论，为论文的研究提供依据;第三，阐述伟仕宏业公司薪
酬管理的现行模式及存在的问题，并对问题的成因进行分析;第四，针对现行存
在的问题，提出设计改进方案;第五，为了保证改进方案的实施，对实施保障予
以说明。

关键词:薪酬管理实证分析