摘要
婚纱摄影是一个发展不是非常成熟的产业，不少影楼在向顾客提供产品的过
程中存在着收费、服务等方面的问题，影响了顾客的满意度，也在一定程度上阻
碍了行业的健康发展。本文主要研究新进入市场的婚纱影楼在厦门市场的经营战
略创新，目的是回避目前影楼存在的各种问题，向顾客提供更加优质的和满意的
服务，实现影楼与顾客的双赢。

本文的研究主要用到的理论是蓝海战略理论。传统的竞争战略理论目前己经
在影楼中得到广泛地运用，大家都在采取高投入的广告、店铺豪华装修等各种举
措打造差异化的竞争优势，以适应婚纱摄影这个垄断竞争市常采用蓝海战略理
论这一截然不同的战略思想反思和重构婚纱影楼的经营战略，可以有效避免市场
主体间的竞争战略雷同，形成新进入者自己独特的竞争优势。

本文回顾了婚纱摄影行业的产生和发展情况，分析了婚纱摄影市场的供需状
况，归纳了这个行业的市场特征和现有市场主体的经营战略，同时总结出该行业
当前存在的问题。在此基础上，运用蓝海战略理论及其分析工具并结合竞争战略
理论对市场新进入者的经营战略选择进行分析并提出合适的战略，藉此挖掘出潜
在的商机。

本文经过研究后认为，蓝海战略理论能够比较好的用于婚纱影楼的战略制
定，对企业的战略分析和选择具有很好的参考作用。本文还认为，商业活动应该
特别注意考虑顾客的利益，企业在创造利润的过程中应该兼顾顾客的利益，这样
对企业、对市场效率都是有利的，顾客是行业进步和企业发展的推动力。

关键词:婚纱摄影;蓝海战略;创新