职场训练通关 专题大纲 专题时间：25分钟 专题内容： 1、福禄双喜教育金案例讲解 2、福禄双喜养老金案例讲解 3、案例讲解通关规则 专题目的：通过案例背景、需求分析、计划书特点的生活化、通俗化描述，将保险意义与功用、理财观念沟通融入到产品话术讲解，侧重教育与养老两个方面，避免客户将产品与其它高收益、高风险的投资理财产品做比较，从而降低客户的敏感性，帮助营销员更好的做促成。 讲授注意点： 1、讲授者必须熟悉案例背景，懂得如何演示累计生存金的计算方式 2、要注意上下互动，加深听众印象。