武汉B系统有限责任公司
WUHAN TURBOGRID COMPUTER SYSTETM CO.LTD.

商业计划书
BUSINESS PLAN

二OO二年三月
MARCH2002

一、摘要
武汉B系统有限责任公司是由归国博士后XX创办的专业从事集群(Cluster)计算机系统及其软件、网格(Grid)计算机系统及其软件的研发、销售与服务。武汉XX高科技股份有限责任公司、武汉XX投资有限责任公司、XX产业集团有限公司和以XX博士为代表的技术方斥资XX万元，于2001年2月设立了武汉XX公司。

公司致力于基于集群的各种功能服务器、存储局域网及网格(Grid)技术及产品的开发，并建立一个全国性的销售网络。公司已有成熟的产品“万联”集群超级服务器，它具有性能／价格比优，高可用性、高可扩展性、易于管理，有较好的可预见性等特点。根据公司产品的特点和优劣势，我们主要瞄准于价格敏感型用户群，高可用性需求型用户群，以及高性能计算应用型用户群。目标市场定为：网络教育、电子商务与现代物流、电子政务、宽带小区、大中型企业等。公司产品已形成销售，用户反映良好。

公司充分利用各种资源，建立了一支代表国际先进或领先水平的技术队伍和具有较强管理水平的管理团队，加之公司内部管理与激励机制已经基本完备，在不长的运作时间里，公司仍取得了明显的经营业绩。

经过前期的运作，公司目前已经具备弓个良好的生产、研发、和盈利的形态，但在由产品型向市场型过渡的重要阶段，成熟产品的市场开拓和新产品的研发仍然需要大量资金的支持。我们希望能够和有志于从事集群、网格和存储产品的研发和销售的投资者携手共进，最终实现公司股东财富的最大化。

二、公司背景
公司现任总经理XX博士在美留学期间，即萌生回国创业的雄心，利用自身在集群与存储方面的积累，立志研发并提供与世界水平看齐的自主知识版权的集群、网格和存储产品。

自2000年1月，XX博士在坚持海外研究工作的同时，指导国内的科研人员加紧开发集群产品，在华中科技大学计算机学院XX中心的配合下，以国家教育部的科研项目——集群超级网络服务器聚集技术为契机，一个面向市尝面向用户的集群产品呼之欲出。2000年底，XX博士回国，集群超级网络服务器的研发工作也基本完成；在后来不到3个月的时间里(其中包含圣诞节、元旦、春节等假期)，集群超级网络服务器的产品化工作也基本完成。整个产品的研制和产品化的速度和质量是令人欣慰的。

与此同时，XX博士以锲而不舍的精神，积极与国内风险投资机构联络，争取风险资金，创办风险企业。正是由于XX博士具备创业者所需要的勇气、韧性、敏锐、自信和团队精神，也因为XX博士所代表的集群技术的先进性，武汉XX高科技股份有限责任公司、武汉XXX投资有限责任公司和华中XX产业集团有限公司最终与XX博士合作，于2001年2月共同发起成立了武汉B系统有限责任公司，股权结构如下(略)：
公司于2001年2月13日正式成立，3月份公司人员及办公场所就绪，4月份产品发布、5月份产品试用、6月份实现销售。

公司位于武汉东湖新技术开发区“中国光谷”的核心地带，其主要经营内容包括集群Cluster)计算机系统及其软件、网格(Grid)计算机系统及其软件、存储局域网产品、以及计算机网络产品的研究、开发、销售与服务等。公司已创立了自有品牌——“万联”集群超级网络服务器，并以其优质的性价比及先进的技术深受市场欢迎和国际专家们的首肯。

三.技术与产品简介
集群系统是利用高速互连网将一组高性能工作站或PC机连接起来，在并行程序设计和集成开发环境支持下，统一调度、协调处理、实现高效并行处理的系统，该系统能达到或超过高性能计算机（或称大型并行计算机)的计算和处理能力。相对高性能计算机而言，集群系统具有投资少、性能价格比高、可扩展性好和很好的抗毁性能。目前已成为并行处理的研究热点和主流，甚至有专家预测，“未来的高性能计算机和超级服务器都将基于集群结构。”
集群服务器是利用低成本的微机构成的集群系统来构造各种服务器。它具有很高的可用性和可伸缩性，并且具有广泛的应用范围。集群服务器可用来作各种大型网络应用中的服务器，也可以用来作企业内部网络系统的服务器。

集群服务器与大型机服务器相比较有很大的优势。其一是成本低廉；其二是，由于集群技术具有非常好的灵活性和可扩展性，为用户提供了最大的投资保护。使用集群服务器的用户，一方面可以方便地应用原有设备加入到集群系统中；另一方面，用户还可以随时针对自己网络业务量的变化，在不中断各种工作的情况下对服务器的数量进行调整。

集群服务器继承了集群系统的特点，具有性能／价格比优，易于管理，有较好的可扩展性等特点，对管理员和用户而言，集群服务器表现出高可用性、高可扩展性。 (略)
四.营销环境分析
1政策环境分析
为推动我国软件产业和集成电路产业的发展，增强信息产业创新能力和国际竞争力，带动传统产业改造和产品升级换代，进一步促进国民经济持续、快速、健康发展，信息产业部在2000年制定《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》。通过政策引导，鼓励资金、人才等资源投向软件产业和集成电路产业，进一步促进我国信息产业快速发展，力争到2010年使我国软件产业研究开发和生产能力达到或接近国际先进水平。经过5到10年的努力，使国产软件产品能够满足国内市场大部分需求，并有大量