摘要
随着信息技术的发展，电子商务以其不受物理时空限制，实现全球范围内信
息资源共享的优势，极大地影响着世界各国企业的商务运作模式。与传统商务模
式相比，它极大地增加了商业机会、降低了交易成本、提高了贸易效率。从而增
强了企业的竞争力和应变能力，它是获得竞争优势的全新手段，也是未来商贸业
务运作的主要方式。在当前世界经济不景气、需求萎缩的大背景下，电子商务更
是成为企业拓展渠道，提高竞争力的一个重要途径。

本文以从事服装出口贸易的S公司为中心案例，以Hamermesh，Marshall
和pirm。hamed(2002)的商务模式分析框架作为理论依据，从价值链入手，首
先通过对S公司现有商务模式的分析，找出公司在经营发展过程中的优势和存在
的问题。接着对公司所处的外部环境进行分析，结合其自身条件，揭示其发展电
子商务的机会和必要性。提出S公司需要在现有模式基础上进行商务模式创新，
发展BZB，BZC的组合电子商务的战略设想。运用上述商务模式分析模型，主要
从收入来源、成本驱动两个方面考量新模式将给S公司带来的改变。同时指出初
期投资规模和新模式成功关键要素，最后为S公司给出实施建议。

希望通过本论文的写作，在研究个案开展电子商务的动机和过程基础上，为
国内相似企业在现阶段应对严峻形势，选择适合自身情况、促进企业发展的电子
商务模式提供参考和借鉴。

关键词:商务模式;电子商务;BZB;BZC