竞争对手分析 竞争对手分析步骤 1、选择竞争对手； 2、竞争对手要素分析 一、竞争对手的选择： 1、选择目前重要的竞争对手； 2、预测潜在的竞争对手： •不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司； •进入本行业便可获得协同效应的公司； •其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司； •可能前向整合或后向整合的客户或经销商。 3、被收购的弱小企业。 二、竞争对手分析内容 业务单位的目标： •竞争对手公开和未公开的目标是什么？竞争对手如何权衡目标的？ •竞争对手对于风险的态度如何？ •竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么？公司倾向什么？ •竞争对手的组织运行规则（结构）是什么？关键绩效领域是什么？ •竞争对手的激励机制是什么？他们如何从回报的角度考虑对事件的反应？ •竞争对手的成本费用结构是什么？库存如何？ •竞争对手的领导阶层是什么？倾向及背景如何？权力斗争情况如何？ •公司商务行为约束是什么？公司市场行为的选择余地多