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MBA毕业论文_大连好旺角房屋经纪有限公司营销策略研究(60页).rar

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更新时间:2018/5/30(发布于上海)

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文本描述
随着房地产行业在我国经济发展中地位不断升级,其产业链上的专业分工也日益细
化明晰。房地产交易在内容和形式上的复杂性,使得房地产交易市场对房屋中介服务企
业的专业性服务需求逐渐增加,房地产中介行业也逐渐发展。大连好旺角房屋经纪有限
公司是中介服务行业的优势企业之一,公司以优质信息和高质量专业化服务,得到了客
户的肯定。但当前公司的营销过程中还存在一些困难,如竞争压力大、销售量差异大、
业务流程管理体系不健全等。

本文借助SWOT分析法、细分市场分析、目标市场确定等市场营销学相关理论与
现有研究结果,详细的分析了企业在宏观层面所面临的机遇和威胁,又在微观层面客观
识别出企业的优势与劣势,从而明确了公司“以高端市场为主体,中低端市场择优支持”
的企业营销发展战略目标。在对现有情况分析的基础上,好旺角公司制定了全面的营销
策略,在产品、价格、渠道和促销四个方面设计出与战略主体目标相匹配营销策略,并
突出其在全产业链营销发展的策略;最后,对企业现有的情况提出企业文化建设、组织
功能完善、业务流程优化等一系列改善措施,以保证企业的营销策略能够有效实现。

本文希望通过研究,针对好旺角公司的具体情况提出相应的市场营销策略及其保障
措施,进而为公司的实际营销工作实践提供详细的内容和规范的流程,促进公司的营销
管理工作的改进,并为其他房屋中介公司开展市场营销提供借鉴作用。

关键词:大连好旺角;营销策略;中介服务