辉瑞制药有限公司
拜访程序
设定目标
访前计划
拜访顾客
访后分析
设定目标
长期目标

短期目标
设定目标
长期目标
代表为负责区域所制定的整体目标

短期目标
帮助达成长期目标而制定的活动
销售目标--SMART
Specific明确、具体的
Measurable可衡量的
Aligned & Actionable达成共识的
、可操作的
Realistic & challenging现实的、具挑
战性的
Time-bound 有时间限制的