中文摘要
摘要:本文主要研究了华商基金公司的市场营销策略。通过对该基金公司一
系列的理论分析，以了解该公司成功背后的市场营销策略，为中小基金公司营销
策略的创新和实施提供思路和指引，并以期对我国公募基金公司的开放式基金的
全面营销工作水平的提升有所裨益。

目前中国的开放式基金营销已经实现了从无到有的起步，营销工作内容己经
从原有的“产品设计”延伸到了基金的售前、售中、售后的各个环节。但从长期
角度来看，市场整体的营销水平仍然偏低，与开放式基金产品自身的迅猛发展速
度相比，基金营销专业化的进程急需提速。国内对开放式基金的研究大多数是从
制度上和理论上作分析和探讨，宏观方面研究的较多，而微观则很少。基于此原
因，本文尝试将市场营销一般理论运用于基金营销的实践当中，力图将市场营销
的普遍原理与基金营销的实践相结合，为基金公司营销策略的创新和实施提出可
借鉴的思路和方指引。

本文主要运用市场营销一般理论对华商基金公司的市场营销策略进行分析，
运用PEST模型、SWOT模型和4P理论对该公司的营销策略进行分析，了解该公司
的市场营销组合策略。研究结果表明，华商基金公司的成功来源于良好的营销环
境、优秀的投资业绩以及成功的综合营销策略。

本文最后提出了对中小型基金公司营销策略的建议，通过有针对性的产品设
计、灵活的价格策略、逐步拓展多渠道的营销模式等各种方法提升基金公司的营
销能力，综合运用各种促销方式和手段，培养促销人员的主动促销理念，提倡主
动服务理念，使客户服务趋于个性化、多元化方向发展。

关键词:华商基金;营销策略;基金管理公司