德尔地板·真情送真金
——2010德尔地板五一大型促销活动方案
德尔各经销商、合作伙伴：
大家好！
一、背景：
2010年是公司发展的第二个十年，也是公司发展关键的一年。近期全国各地家装市场持续升温，销售迅速攀升，我们可以判断，2010年上半年度的销售将会大大超过去年同期，我们必须充分利用4、5两个月销售旺季，抓紧吸单，打好2010年5·1战役。
五一促销公司分两部分完成，四月份促销为拦截，是完成五一销量的重要环节，是五一促销前的遭遇战，五一促销是集中歼灭战，各经销商要充分认识二者之间的联系和重要性，不容有失，要确保4、5月份销量任务达成，为全年战略任务达成奠定坚实基矗
二、活动主题及时间安排
本次活动分为两个阶段：
1、第一阶段促销主题：德尔地板·迎盛会·真情送真金
------活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户
第一阶段促销时间： 2010年4月1日—4月11日
第一阶段签售地点： 南京 总裁网络签售时间4月11日
2、第二阶段促销主题： 德尔地板·贺盛会·真情送真金
------活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户
第二阶段促销时间： 4月16日—5月3日
第二阶段签售地点： 苏州 总裁网络签售时间5月2日
三、活动地点：
德尔全国物流中心、直供专卖店、核心专卖店
四、活动销量目标：各直供专卖店4/5月份合同销量，加2/3月未完成的合同销量。
五、活动内容：巩固3.15开门红的成果，以传统五一促销节为契机，借力世博，以销量为核心，在4、5月份销售旺季以特价、赠礼形式赢得市常具体形式如下：
1、特价产品迎盛惠：
活动期间20多款产品特价，部分产品惊爆价，4月11日在搜房网/搜狐网上现场公布签售价格，工厂直销价，全国接爱消费者监督。
2、千根金条赠送尊贵客人，还有机会获得上海世博会门票：
4月11日当天各城市活动主场（详见各专卖店），凭有效订单抓取大奖（全国1091根金条）和二等奖世博门票。世博会纪念金条由世博局出具收收藏证书，由中国交通银行（中国2010年世博会全球合作伙伴）提供。
3、下单就有礼，
指定时间下单交订金，订单消费者均可获得德尔精美礼品或上海世博会吉祥物“海宝”（每单或每户只限一个）。
六、第一阶段活动流程：
一、准备阶段：
4月1日，通知各专卖店活动内容及价格，各专卖店组织店员工认真学习领会公司5.1促销方案。
4月3日以前，下发活动物料。
二、实施阶段：
4月2日前必须所有专卖店进行店面布置。
4月2日前，所有广告牌换成5.1促销内容，开始宣传。
4月1日至4月10日/小区蓄水/店面蓄水，4月1日开始接受订单。
三、收网阶段：4月11日邀请客户到场；公布当天活动流程；现场公布价格；签单；抽奖将获得世博纪念金条的客户信息报公司上德尔官方网站。
四、总结阶段：
4月11日下午要求各专卖组织店员开活动总结会。
七、四月中旬，暂定13号到14号，公司召开5.1促销第一阶段总结和第二阶段动员会，具体见后续通知。
八、第二阶段活动流程：
一、准备阶段：
4月15日，物流中心组织管理团队、专卖店员工用会议的方式传达到贯彻公司5.1大会精神，明确5.1第二阶段促销任务和操作流程。
二、实施阶段：
4月16日前所有专卖店进行店面布置。
4月16日前，广告牌延续5.1促销内容，开始宣传。
4月16日至4月30日/小区蓄水/店面蓄水，4月16日开始接受订单。
三、收网阶段：5月2日邀请客户到场；公布当天活动流程；现场公布价格；签单；抽奖；将获得世博纪念金条的客户信息报公司上德尔官方网站。
四、总结阶段：
5月3日下午要求各专卖店员式开活动总结会。
九、活动要求及说明：
1、各专卖店、分销专卖店必须全部参加，必须按上述两轮活动时间严格组织促销活动。
2、50个以下订单（2000平方米）的促销活动必须有一根世博会纪念金条、两张世博会门票。专卖店两轮促销活动都必须参加，共须两根世博会纪念金条、四张世博会门票。
3、公司统一采购世博会门票，门票费用由各地支付，各地如需追加门票须提前报公司，公司协助购买，建议互联网上订购。
4、世博会吉祥物“海宝”由各地自行购买，费用自行承担。
5、金条1150元/根，门票150元/张，不含保价运费
十、活动宣传
报纸
在全国范围内选择最好的报纸媒提在活动开始前统一输出促销信息，确保活动信息的落地和传播，具体排期见下表。
地区
媒介
版面
规格
(宽×高)
颜色
月份
2
16
9
23
30
次数

河北
燕赵都市报
4-7版及倒2版
16.5*23.5
黑白
4

1
1
1
5

北京
京华时报
家居周刊
17*24.5
黑白
4

1
1
5

新京报
家居版
17*24.5
彩色
4

1

1
5

吉林
新文化报
家居版
25×30.5
黑白
4

1
1
1
5

辽宁
辽沈晚报
A11-15版
16.5*24
黑白
4

1
1
1
5

湖南
三湘都市报
家居版
16.5×24
黑白
4

1
1
1
5

贵州
贵州都市报
家居版
18*23.3
黑白
4

1
1
1
5

江苏
扬子晚报
A叠
17*24.4
黑白
4

1
1
1
5

安徽
新安晚报
2、4—15
23*16.5
黑白
4

1
1
1
5

江西
江南都市报
家居
16*23
黑白
4

1
1
1
5

河南
大河报
A6-A11
16.5*23
黑白
4

1
1
1
5

陕西
华商报
A叠
17*24.4
黑白
4

1
1
1
5

4

1
1
1
5

重庆
重庆晨报
2、4—15版
23*16.5
黑白
4

1
1
1
5

山东
半岛都市报
家居版
16*23
黑白
4

1
1
1
5

齐鲁晚报
A版
18*23
黑白
4

1
1
1
5

山西
山西晚报
2-15版
16*23
黑白
4

1
1
1
5

云南
春城晚报
A1﹑A2
16*23.2
黑白
4

1
1
1
5

宁夏
新消息报
2-32版
17*23
黑白
4

1
1
1
5

苏州
姑苏晚报
15版之前
16*23.5
套红
4

1
1
1
5

湖北
楚天都市报
26-39版
23*17
黑白
4

1
1
1
5

浙江
钱江晚报
家居版
24*16.2
黑白
4

1
1
1
5

四川
华西都市报
家居版
16*23.2
黑白
4

1
1
1
5

上海
新闻晨报
家居版
16*23.2
黑白
4

1
1
1
5

天津
今晚报
家居版

彩色
4

1

1
5

甘肃
西部商报

黑白
4

1
1
1
5

说明：4月2日、4月23日版面为报眼；4月9日、4月30日为1/4版硬广；4月16日根据各市场竞品情况上1/4版硬广。