寿险营销员的未来之路Career Outlook for an Agent 前言 营销员的现况 寿险 300万 营销大军的未来 营销体制改革 有关营销体制改革的呼声一直在人们的讨论中，几起几落，保险营销员的神经也随之松开又紧绷。2009年，营销体制改革在监管部门的推动下，终于闪现出一缕曙光。 征求意见稿下发 2009年6月，一份《关于改革完善保险营销体制改革的意见》(征求意见稿)下发至相关保险公司及保险中介机构。根据意见稿中的内容，保监会将考虑用5年左右的时间，通过区域试点和逐步推进的方式，对保险营销员队伍进行多元转化，理顺保险公司对保险营销员的用工关系，实现保险营销体制的平稳转型。 在征求意见稿中，保险营销员的命运随着营销体制的改革也发生了重要的转折：保险营销员可以成为保险公司的销售员工、保险中介公司的销售员工、以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工，以及符合《保险法》规定的个人保险代理人。而“个人保险代理人”这一改革方向尤其受到市场关注。根据新《保险法》，个人保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权范围内代为办理保险业务的个人。独立个人代理人可以代理多家公司产品；同时，可能允许一些营销员以个体工商户形式注册，准入条件相对较低，但只能代理一家保险公司产品，即为专属个人保险代理人。同时，所属保险公司对专属个人保险代理人有集中培训和管理的职责。此外，征求意见稿中还提出，监管部门可在试点区域率先引入个人保险代理人制度，鼓励保险公司在试点区域通过设立、改制、合作等多种形式建立专属代理合作关系。 对此，专家分析，保险营销员将有望告别保险公司“边缘人”的尴尬身份，一部分营销员甚至可能转为保险公司的正式员工。 几家欢乐几家愁 对于征求意见稿，在300多万保险营销员欣喜的背景下，保险公司表现的却是一番“愁”的局面。虽然保险营销员多元化，或转为员工制，可以解决保险公司和保险营销人员共同面临的难题，但却大大增加了保险公司的运营成本。 当然，监管部门也考虑到了此问题。为确保试点不对保险公司目前的整体经营造成大的波动，监管部门决定先行试点宜选择在一个地域范围不大、市场化程度高、业务发展平稳、当地政府支持的区域市场进行。一家寿险公司负责人对此持赞同意见，“在区域市场试点，保险公司压力较小，容易操作和控制，也有利于及时总结经验，完善推广方案。”而另一家保险公司负责人坦言：“对于保险营销体制的改革，必须获得国家资金支持，有财政扶持才能真正解决问题，企业本身有心无力。” 来源：保险经理人 2010-01-15 http://moneystock/institution/insure/201001/337547.htm 多家代理的代理人是改革选项之一 保险公司营销体系的改革难题之一：成本 潜台词 <留谁不留谁>